Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) - DACH

Company: DocuWare Corporation
Location: New York
Posted on: May 20, 2025

Job Description:

Warum Wir?Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einl--dt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten geh--ren f--r uns zum Alltag. M--chtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen L--sung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams.Das erwartet DichAls Sales Director f--r Independent Software Vendors (ISV) bist Du verantwortlich, das Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben, indem Du ein Team von Regionalen Sales Directors und Channel Managern leitest und unterst--tzt. Du reportest direkt an den Regional Vice President, mit dem Du auch neue Strategien entwickelst und umsetzt.Zu Deinen Aufgaben geh--ren:

• Leitung und Management eines Teams von Channel Managern und Regional Sales Directors, um sicherzustellen, dass die Unternehmensziele erreicht und die Teamleistung optimiert wird.
• Kontinuierliche Bewertung und --berwachung der Prozesse, um einen reibungslosen Betrieb und Teamzusammenhalt sicherzustellen.
• Bereitstellung von Coaching, Mentoring und Schulung f--r Teammitglieder, um deren Verkaufsf--higkeiten und Gesamtleistung zu verbessern.
• Durchf--hrung von Verkaufsworkshops und Bildungsseminaren f--r den ISV Channel, um das Gesch--ftswachstum voranzutreiben.
• --berwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg der einzelnen Teammitglieder und des gesamten Teams zu bewerten und sicherzustellen.
• Identifikation und Unterst--tzung des Teams bei der Identifizierung von ISVs, die interessiert sind und in der Lage sind, DocuWare-L--sungen erfolgreich zu verkaufen.
• Unterst--tzung des Teams bei der --berzeugung potenzieller Partner von den Vorteilen des DocuWare-Partnersystems und Abschluss von Standardpartnervertr--gen.
• Entwicklung von Gesch--ftsm--glichkeiten --ber den ISV-Kanal, einschlie--lich der Erstellung und Implementierung von Business Review-Pl--nen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Professional Services-Personal zur Identifizierung neuer Gesch--ftsm--glichkeiten und Steigerung des j--hrlichen Verkaufs.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team und ISVs, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, ihre Bed--rfnisse zu bewerten und sie von der Pre-Sales-Beratung bis zum Abschluss zu begleiten.
• Pflege, Analyse und Nutzung von Gebietsaufzeichnungen und anderen Informationen, um die Organisation, Planung, Ausf--hrung und Messung der Ergebnisse effizient zu gestalten.Das bringst Du mit
  • Abgeschlossene Ausbildung in einer f--hrenden Verkaufsmethode (z.B. SPIN, Sandler, Challenger Sales, Miller Heiman) oder Hochschulabschluss bzw. gleichwertige Ausbildung.
  • Mehrj--hrige erfolgreiche Erfahrung im L--sungsvertrieb, idealerweise im Softwarebereich, mit kontinuierlich erreichten oder --bertroffenen Verkaufszielen.
  • --berdurchschnittliche technische und Computerkenntnisse, F--higkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren. Unternehmerisches Denken ist ebenfalls eine St--rke.
  • Erste F--hrungserfahrung oder Potenzial durch relevante Erfahrungen wie Projektleitung, Teamkoordination oder Mentoring. Bereitschaft, F--hrungsf--higkeiten weiterzuentwickeln.
  • Verst--ndnis f--r Gestaltung und Optimierung von Marketing- und Vertriebstrichtern, um Lead-Generierung, -Pflege und -Konversion in einem B2B-Umfeld voranzutreiben.
  • Erfahrung in der Bewertung und Implementierung von Lead-Generierungssystemen, F--higkeit, hochwertige Leads mit starken Konversionsraten zu generieren.
  • Gutes Verst--ndnis der Gesch--ftsprozesse in Unternehmen, z.B. Rechnungsverarbeitung, Vertragslebenszyklus, HR-Onboarding, HR-Datenverwaltung, HR-Offboarding.
  • Hervorragende Kommunikations- und Pr--sentationsf--higkeiten, effektive Zusammenarbeit mit Partnern, Kunden und internen Stakeholdern.
  • Organisationstalent, F--higkeit Aufgaben zu priorisieren, Zeit effizient zu managen und Fristen einzuhalten.
  • Leidenschaft f--r Lernen und Entwicklung, Bereitschaft, neue F--higkeiten zu erwerben.
  • Flie--ende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.Darauf kannst Du Dich freuenEs gibt viele Gr--nde f--r DocuWare - unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team profitierst Du von:
    • Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder anderen Standorten.
    • Flexibler Arbeitsort und -zeit: Mobil oder im modernen B--ro, flexible Gestaltung der Arbeitszeit.
    • Individuelle F--rderung: Nach Einarbeitung regelm----ig auf Dich abgestimmte Weiterbildungen (z.B. Kongresse, Teambuilding).
    • Wohl verdiente Erholung: 35 Urlaubstage, Sport- und Massageangebote, Kicker, Lounge-Bereich.
    • Gesunde Ern--hrung: Kostenloser Fairtrade Kaffee, Snacks, frisches Obst, bezuschusster Lunch.
    • Team-Spirit: Regelm----ige Events, virtuell oder vor Ort.
    • Nachhaltigkeit und soziales Engagement: F--r papierloses Arbeiten, Unterst--tzung ehrenamtlicher Organisationen und Sportvereine.
    • Gute Erreichbarkeit: Mit Jobrad, S-Bahn oder Autobahn, kostenloses Laden des E-Autos.
    • Vorsorge & Unterst--tzung: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
    • Stabiler Arbeitsplatz: Unbefristete Festanstellung in wachsendem Unternehmen.
    • Neueste Technologien: Mehr auf Stackshare erfahren.
    • Attraktive Vorteile: Wahl zwischen Bonago, E-Gym oder Deutschlandticket.
    • 30 Tage Work from Abroad: Internationale Erfahrungen sammeln.F--r noch mehr Einblicke schau auf unserem Instagram vorbei!
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